Marketing de afiliación, todo lo que debes saber.

 

 

En el mundo del marketing y la publicidad, se habla mucho de este concepto, pero, ¿sabríamos definirlo correctamente? En Programatic, queremos mostrarte todo lo que puedes saber sobre el marketing de afiliados y cómo utilizarlo para mejorar tu negocio.

Se trata de la promoción de los productos o servicios, que venden otras empresas a cambio de una comisión, por cada una de las ventas finales que se realicen por clientes remitidos a la web por ti; es una de las ramas del marketing digital basada en la obtención de resultados

En este caso y si sale bien, ambas partes saldrían beneficiadas; tanto anunciantes como afiliados. En el caso del anunciante, solo realiza el pago si se producen resultados por parte del afiliado y, por otro lado, la persona o empresa afiliada debe centrarse en llevar el tráfico hacia el anunciante y en el supuesto de que se produzcan acciones y resultados cobrará su comisión.

Elementos y recomendaciones clave para el marketing de afiliación.

  • Relevancia

Lo primordial en estos casos es que los productos o servicios que se vayan a promocionar por parte del afiliado realmente estén adaptados a los intereses de su público. Teniendo precaución con que todas las recomendaciones que se hagan sean mediante marketing de afiliación, porque se corre el riesgo de perder credibilidad y, por tanto, muchos lectores.

  • Verifica la fiabilidad y calidad del producto.

Antes de promocionar un producto o servicio, es importante que se pruebe primero, para así hacer recomendaciones y definiciones sinceras, ya que así generas un sentimiento de confianza en tu público. En estos casos se juega mucho con la persuasión, pero es primordial que la base sea sincera y con criterio.

  • Producto versátil

Importante que del producto que se vaya a hablar, haya información suficiente gracias a la cual puedas escribir al menos más de un post.

  • Enlace natural

Una vez que se ha conseguido llamar la atención del consumidor, la manera más fácil de encaminarlo hacia el contenido de promoción es un enlace en el propio texto, ya que es uno de los formatos de marketing de afiliados que mejor funcionan, debido a su sencillez insertándose en un contenido de valor para el usuario.

Ventajas y desventajas del marketing de afiliados:

Ventajas

Como hemos podido observar, la principal ventaja de llevar a cabo una técnica de marketing de afiliados es que no se tiene que crear un producto o idear un servicio. La responsabilidad de dar un soporte a los clientes es de la empresa a la que se decline el tráfico.

Gracias a esta técnica, se pueden conseguir potenciales embajadores de marca y también la posibilidad de llegar al público que realmente te interesa.

Es de rigurosa importancia que se tenga precaución y cuidado de los medios en los que va a aparecer tu marca o producto.

Desventajas

Partiendo de la base de que, como con ninguna, no hay que abusar del marketing de afiliados; ya que cuanto mayor sea el número de veces que se emplee, mayor será la probabilidad de que los seguidores que hayas conseguido se esfumen, si perciben que solo les quieres vender productos.

Es importante que se le dé el mismo interés a todos los productos que se promocionan ya que va a ser lo que reconduzca a los consumidores al producto.

Tipos de retribución en el marketing de afiliados:

Aunque puedan tener similitudes entre ellos, los que están orientados por ejemplo a la generación de leads es diferente de aquel marketing de afiliados enfocado en la conversión, aunque apunten al retorno financiero.

  • CPC

En este caso, el afiliado es remunerado por cada clic que se haga en la publicidad que esté en su blog o en sus redes sociales. La remuneración que se lleve el afiliado, depende del desempeño de la campaña del anunciante.

  • CPA

No solo el usuario debe hacer clic, sino también llevar a cabo alguna acción en la página de destino del anuncio para que el afiliado sea remunerado. Éste tendrá que mostrar a sus seguidores los beneficios del producto o servicio y confiar en la influencia que tenga sobre su público.

  • CPM

Cuando el banner del anunciante alcanza mil impresiones, se le paga al afiliado un valor fijo. Este formato es interesante para aquel afiliado que tiene muchos accesos ya que, así puede ser remunerado de forma recurrente sin que influya el número de visitantes que hacen clic en el banner

  • CPV

Solo se recibe comisión por parte del anunciante al afiliado cuando el enlace que se comparte, genera ventas. Esta es la mejor opción cuando se trata de un creador de contenidos pequeño.

Tipos de afiliación

  • Páginas web en las que haya contenidos específicos de interés personal. Perfectos para aquellos anunciantes que quieran contactar con su público objetivo puesto que los usuarios que visitan estas páginas pueden interesarse por productos o servicios.
  • Bases de datos de e-mail marketing: aquellos afiliados propietarios de bases de datos en las cuales hay miles de usuarios registrados y que tienen un interés especial en recibir promociones especiales.
  • Bases de datos co-registro en las cuales se permite a los usuarios suscribirse directamente, a determinadas ofertas de empresas sin tener que completar un formulario de forma manual.
  • Redes de afiliación que proporcionan redes a los anunciantes a la vez que gestionan en el programa, labores de captación, prospección y administración de cuentas.

 

Por último, nombrar las principales redes de afiliación en España en este ultimo año 2019

  • Awin
  • Timeone
  • Tradetracker
  • Tradedoubler
  • Belboon
  • Public-ideas
  • Zanox

 

 

 

Todo lo que debes saber para crear tu e-Commerce

Si quieres que tu negocio en internet no sea uno más de los miles que prueban suerte, debes crear y trazar una estrategia de marketing digital específica para éste y así ayudar a impulsarlo mediante su cuidado

La relación que establezcas con el usuario será a través de las acciones que lleves a cabo mediante tus diferentes canales, basándote en la captación de la atención del usuario y la personalización; para que sientan el deseo de adquirir el producto o servicio que se le ofrece y que finalmente mediante un e-commerce en el que se ofrezca una buena experiencia de compra, ésta se lleve a término.

¿Qué es el e-commerce?

La definición es tan simple como la compraventa de bienes, productos y servicios mediante canales digitales, es decir, valiéndose de internet como medio, comercializando así de manera online.

El e-commerce cuenta con algunas ventajas con respecto al comercio tradicional, a parte de la disponibilidad durante los 365 días del año:

  • No existen prácticamente barreras geográficas para el cliente.
  • Ventaja competitiva ante el comercio tradicional.
  • Posibilidad de segmentación de clientes, optimizando así la comunicación y creando campañas especializadas.
  • Un alcance mayor a nuevos usuarios de interés.

Tipos

En Programatic creemos que es importante conocer los tipos de e-commerce que se encuentran a día de hoy en el entorno digital a la hora de desarrollar la plataforma que más se adecue a nuestras necesidades. Los más importantes a día de hoy son:

  • B2B

También denominado Business to Business, donde lo que nos encontramos son empresas que venden a organización y/o a otras empresas; ya bien sea como proveedor o venta de suministros. Alibaba, da a las empresas la posibilidad de ponerse en contacto con diferentes proveedores o marcas. Actualmente existen en España 534 empresas, distribuidas en las diferentes provincias que llevan a cabo un modelo de ecommerce B2B.

  • B2C

O Business to Consumer, es el modelo de negocio más frecuente y es en el que las empresas ofrecen y venden productos y servicios directamente a personas. Expedia, ofrece experiencias de viajes, incluyendo vuelos, hoteles y diferentes planes para los turistas. Según el estudio del IAB 2018 sobre e-commerce, 19,4 de españoles compran online

  • C2C

Ninguna empresa interviene en este proceso de venta, ya que se trata de personas que venden directamente a otra persona. Un ejemplo de este modelo de negocio son los múltiples marketplaces o aplicaciones en las que los usuarios pueden subir los artículos que quieran vender y donde se pueden poner en contacto con compradores potenciales. Ebay es uno de los mejores ejemplos en los que se lleva a cabo este modelo de negocio en comercio electrónico

  • C2B

El último de los modelos de negocio más importantes que hemos nombrado anteriormente es en el que la persona vende el producto que quiera a una empresa, es eventual que se agrupen en grupos para conseguir así unos precios mejores. Es el menos común, además de complejo. Un ejemplo puede ser los realizados a través de un blog con un tráfico importante sobre alguna materia en concreto, en el que el autor proporciona un enlace a un negocio (relacionado con la temática del blog) que permite la compra de un artículo en un Marketplace como Amazon, a través del cual el autor del blog consigue ingresos si se lleva a cabo la venta.

¿Utilización de CMS o diseño web personalizado?

Antes de nada, debemos dejar claro que cada e-commerce tiene sus necesidades y dependiendo de lo grande que sea tu comercio, te vamos a explicar cuál de estas posibilidades se adapta mejor.

CMS

Podemos definirlo como sistemas de gestión para páginas web, se trata de software desarrollados para que todo usuario pueda administrar y gestionar los contenidos de su web con facilidad y sin necesidad de amplios conocimientos de programación web.

  • Ventajas

. Gran variedad de diseños

. Diversos plugins de personalización y widgets.

. Rapidez

. Más económico a largo plazo que crear tu propia web desde cero

  • Desventajas

. Conocimiento de las plataformas para poder manejarlas

. Menor personalización

. limitaciones a nivel de optimización SEO

Actualmente existen diversas plataformas especializadas en e-commerce, nombraremos las más utilizadas por marcas y empresas, adaptándose a las distintas fases de un e-commerce.

  • Woomcommerce

Se trata de un plugin específico para tiendas online, que funciona por extensiones o módulos que vamos comprobando a la vez que creamos nuestra tienda online completa. Forma parte de WordPress. Hay una gran diversidad de templates posibles entre las que elegir para integrarlas. Es una de las más sencillas de usar además de intuitiva.

  • Pretashop

Es una de las más utilizadas actualmente para llevar a cabo tiendas online o e-commerce. Es más versátil que otras plataformas como woomcommerce (anteriormente nombrada) teniendo una escalabilidad. Esta muy adaptada en cuanto a volumen de referencias o transacciones.

  • Magento

Hemos hablado de las herramientas más fáciles y más versátiles hasta ahora, pero Magento es la más profesional, optimizada por las grandes marcas del mercado, ofreciendo diferentes formas de pago, diversas herramientas de marketing (CRM, ERP, etc) que nos permitirán realizar acciones posteriormente sobre los usuarios que han entrado en nuestra plataforma.

Diseño web a medida

Se trata de un proceso más personalizado y adaptado a tu marca. Además existe más libertad que se puede amoldar y adaptar a las necesidades que vayan surgiendo.

  • Ventajas

. Mayor control de las actualizaciones y modificaciones que se quieran hacer en cualquier área.

. Flexibilidad, sin límites de desarrollo.

. Seguridad.

. Totalmente personalizado

. 100% SEO

  • Desventajas

. Requiere de mucho tiempo de desarrollo teniendo en cuenta que se lleva a cabo desde cero.

. Al llevarse a cabo desde cero, las posibilidades de creación son infinitas, por lo que el tiempo de creación puede alargarse aún más

La decisión final debe tomarse en base a las necesidades que tenga tu comercio; o por ejemplo que nivel de personalización se quiere.

Fuentes

Estudio anual eCommerce 2018 – IAB

https://debitoor.es/glosario/definicion-ecommerce

https://www.marketinet.com/blog/diseno-web-wordpress-versus-diseno-web-a-medida#gref

https://hostiberi.com/blog/noticia/diseno-web-personalizado-vs-cms

https://www.comunica-web.com/verarticulo-estrategia-marketing-b2b-datos_924.php

 

 

Lead Scoring y Lead Nurturing ¿Qué son?

Estos dos conceptos de lead scoring y lead nurturing son dos de los conceptos más relevantes en la automatización del marketing de hoy en día. La automatización del marketing es básicamente utilizar diferentes soportes de marketing de manera automatizada. Debido a esto gran cantidad de empresas se han sumado a realizar técnicas de Marketing Automation que les ha permitido una mayor agilidad y eficiencia, transformando procesos arduos y costosos en procesos que se desarrollan de forma automática con una gran precisión.

Además, aparte de ahorrarte tiempo, también es muy útil en el mundo de hoy en día que se mueve en torno a la cercanía con el cliente y la personalización. Estas técnicas permiten mantener una relación cercana con un número elevado de clientes, ofreciéndoles a cada uno el producto/servicio adecuado, a la hora adecuada y a través del soporte adecuado.

Lead Scoring

El lead scoring es una técnica que se desarrolló debido al problema que había con las bases de datos, las cuales no diferenciaban entre usuarios más o menos interesantes, sino que únicamente se dedicaban a recolectar datos y después había un experto en data que se dedicaba a clasificar a los usuarios.

El lead scoring lo que consigue es que los registros de una base de datos se ordenen automáticamente en tiempo real en función de su cualificación. Para ello, se desarrolla un modelo de scoring que puntúa a los usuarios en función de los diferentes parámetros que interesen a cada compañía.

Dentro del marketing podemos realizar dos tipos de scoring:

  • Scoring de captación: Este modelo se usa para la captación de nuevos clientes y nos permite saber si los usuarios están cualificados para comenzar el acercamiento comercial. Por ejemplo, si una compañía capta a un usuario que no es de su público objetivo y no le interesa mantener una relación con él, automáticamente su scoring será bajo y no continuará el proceso comercial con él. Por otro lado, si el usuario es interesante para la compañía su scoring será alto y comenzará el proceso comercial. También hay que tener en cuenta que no es lo mismo dirigirte a un usuario con scoring 10 que a uno con scoring 7 por lo que automáticamente se mandará un mensaje diferente a cada uno de ellos.
  • Scoring de fidelización: Este tipo de scoring se asocia mucho a los conceptos de up-selling y cross-selling. Por ejemplo, somos una empresa que vende cafeteras y vendemos a un cliente una cafetera. En un primer momento el scoring de fidelización de este cliente tras la compra no será muy alto ya que es difícil que compre dentro de poco tiempo otra cafetera. Tras un modelo predictivo calculamos la obsolescencia media de esa cafetera y observamos que es dos años. Tras el año y 8 meses de la compra el scoring de ese cliente va a ser mucho más alto ya que empieza a estar en un momento, según nuestros cálculos, de comprarse otra cafetera. Gracias a ésta técnica de scoring podemos considerar en ese momento interesante al cliente y contactar con él de manera personalizada para lograr que nos vuelva a comprar otra cafetera.

Lead nurturing

El lead nurturing se usa para complementar el lead scoring y se define como cadenas automatizadas de correo electrónico con el objetivo de madurar los leads de una base de datos. Según el scoring que tenga un usuario se desarrollará una estrategia de lead nurturing diferente.

El lead nurturing que normalmente es conocido por la automatización de envíos a través de correo electrónico, es mucho más que eso. Con esta técnica también se puede realizar técnicas de retargeting, anuncios en redes sociales personalizados o chats automáticos en la web.

En el nurturing, como en el scoring hay dos tipos:

  • Nurturing de captación: Esta estrategia se usa para captar a personas que aún no están preparadas para comprar. Es básicamente educar hacia la compra.
  • Nurturing de fidelización: Tras conocer los intereses y las compras previas del usuario, ofrecerle ofertas totalmente personalizadas que se adapten con máxima exactitud a lo que está buscando en ese momento.

En resumen, estas dos técnicas de Marketing Automation son muy útiles sobre todo para empresas con un volumen grande de clientes ya que van a poder lograr esa cercanía y personalización tan importante con todos ellos, traduciéndose normalmente en un aumento de las ventas.

 

 

 

5 Claves para la optimización de tus campañas de Adwords

A la hora de realizar una campaña de Adwords hay que tener en cuenta diversas variables como pueden ser la landing de aterrizaje a tu sitio web, el presupuesto de marketing o los tipos de productos y servicios que estes promocionando. Por ello debemos crear una landing page atractiva sin puntos de fuga para fomentar las conversiones, establecer un presupuesto de marketing competitivo con una reserva de presupuesto que nos permita optimizar las campañas si es necesario y tener en cuenta el entorno en el que los estamos moviendo ya que hay entornos con un CPC muy caro en el que si eres una empresa pequeña es difícil aparecer en primeras posiciones.

Por ello realizar una campaña de adwords no es solo poner un presupuesto, unas palabras clave y un anuncio de texto, es mucho más que eso. Al final estos tres parámetros se pueden comparar con la punta de un iceberg que es la parte visible, pero la parte no visible debajo del agua es igual o más importante. Por ello en este post vamos a explicar una serie de trucos con los que lograrás optimizar tus campañas de Adwords al máximo.

Realiza una organización “CGP” correcta

La organización de las campañas, los grupos de anuncios y las palabras clave es de gran relevancia para poder controlar y medir correctamente todos los indicadores.

En Adwords hay que tener muy en cuenta la segmentación, por lo que conviene tener diversas campañas diferenciadas en base a la segmentación geográfica, intereses, productos, etc.

Por ejemplo, hay ocasiones que hay que diferenciar las campañas debido a que, aunque sea el mismo producto el que vas a vender, la localización del usuario cobra mucha relevancia ya que las búsquedas en lugares diferentes son muy distintas y por lo tanto habrá que pujar por distintas palabras clave y realizar anuncios de texto diferentes.

Lo mismo ocurre con los grupos de anuncios, por ejemplo, si somos una compañía que alquila casas rurales en España, crearemos una campaña llamada “Casas Rurales” por cada localización española. Pero dentro de cada una de las campañas, hay que diferenciar los grupos de anuncios, ya que no todo el mundo quiere una casa rural sin más, habrá gente que la quiera con piscina, otros romántica, otros en la montaña… Por ello, en cada grupo de anuncios hay que pujar por diferentes palabras clave para poder llegar a los usuarios que buscan esos términos. Por ejemplo, en el caso de “casas rurales con piscina”, pujaremos por palabras clave como casa rural con piscina, casa rural verano, casa con piscina en el monte…

Usa el planificador de palabras clave

Esta herramienta de Adwords es de gran utilidad para saber que palabras clave se adecúan a los términos de búsqueda por los que se desearía anunciar. Además, esta herramienta también te permite introducir tu web y automáticamente te ofrece una recomendación de las palabras clave afines, la puja promedio y su nivel de competencia.

Las palabras clave y los anuncios de texto son importantes debido a que, si son parecidos a las búsquedas de los usuarios, el CTR va a mejorar ya que se obtendrán mayor porcentaje de clics en base a las impresiones y con ello nuestro Quality score será mayor. Al elevarse el Quality score, Google permitirá a nuestros anuncios de texto aparecer en las primeras posiciones de la página a un precio menor, por lo que nuestro CPC será más bajo y podremos conseguir más visitas con el mismo presupuesto.

Ten en cuenta los CTR de las diferentes palabras clave

Cuando una palabra clave tiene un Click Through Rate muy bajo esto puede afectar a nuestro Quality score ya que Google está sacando nuestro anuncio sin conseguir clics por lo que no gana dinero con nuestras apariciones y por ello no le compensa sacarnos en primeras posiciones. En principio lo que se debería hacer es eliminarlas ya que Google tiene en cuenta el histórico de la cuenta y es un factor que influye diréctamente en el Quality score.

Hay ocasiones en las que se debe pausar y no eliminar ya que si se eliminan se pierden todas las estadísticas de esas keywords y no las podemos utilizar, por ejemplo, para próximos informes.

Para entenderlo mejor: Google tiene en cuenta el Quality Score (que tiene en cuenta varios factores y uno de ellos es el CTR) y nuestra puja de CPC. En base a eso Google nos da una puntuación y en base a esa puntuación Google realiza la elección del anuncio de texto que va a aparecer y la posición en la que aparecerá ese anuncio.

Ten en cuenta los distintos tipos de concordancia

Al realizar la campaña en Adwords una parte importante es la de elegir el tipo de concordancia de las palabras clave que hemos introducido. El tipo de concordancia normalmente se elige en base al objetivo que se tiene, por ejemplo, si queremos realizar una campaña de branding, escogeremos una concordancia amplia que logre un mayor número de impresiones, aunque sacrificaremos parte de nuestros clics en usuarios que realmente no estaban buscando eso. Por el contrario, si tenemos una estrategia de performance, elegiremos una concordancia exacta con la que nuestros anuncios aparecerán con menos frecuencia, pero nuestro CTR normalmente será mayor, nuestros visitantes a la página de mayor calidad y con ello conseguiremos mayores conversiones.

Realiza anuncios de texto llamativos

  • Esta parte, que en un principio parece la más sencilla, marca la diferencia y es totalmente decisiva a la hora de que un usuario haga clic. Debemos crear un anuncio utilizando toda nuestra capacidad creativa, pero también aprovechar algunas claves que pueden mejorar nuestro CTR y con ello nuestro Quality score.
  • Una de las claves es aprovechar el número de caracteres que nos ofrece la plataforma ya que, si por ejemplo en los títulos nos permite 30, debemos ajustar nuestro texto para lograr esos 30 caracteres o que se aproxime mucho a ese número. Esto nos permitirá además de dar más información al usuario, que nuestro anuncio de texto ocupe más espacio en la pantalla y que sea más visible para el usuario y tengamos una mayor probabilidad de que nos hagan click.
  • Otro elemento importante a tener en cuenta es la URL visible que va a hacer más llamativo nuestro anuncio ya que podemos editarla y escribir una URL que sea más llamativa para nuestro público objetivo.
  • Por último, un elemento esencial para mejorar nuestro CTR son las extensiones de anuncio. Con ellas podemos ofrecer información adicional al usuario y también lograremos que nuestro anuncio de texto ocupe mayor espacio en la pantalla por lo que será más fácil que los usuarios hagan click. Las extensiones más usadas son las de sitio, las de texto destacado y las de llamada, aunque dependiendo del producto/servicio o del entorno en el que se encuentre puede ser beneficioso usar las demás.

A pesar de esto hay ocasiones que Google no muestra todas las líneas descriptivas o todas las extensiones debido a que depende si Google considera que éstas mejoran la visibilidad del anuncio o si se tiene un ranking de anuncio alto.

 

Ads.txt, ¿Se puede acabar con el Fraude Publicitario en Internet?

Comencemos por el principio…

 ¿Qué es exactamente el ads.txt?

Ads.txt son las siglas de “Authorized Digital Sellers” y constituyen un método seguro que tanto editores, soportes y distribuidores (redes y otros intermediarios) pueden utilizar para públicamente declarar a quién, a qué vendedores o intermediarios, autorizan a vender su inventario digital.

La ideóloga y artífice del lanzamiento de esta solución fue la IAB de los EEUU, y en particular el denominado “Tech lab”. El proyecto tenía un claro objetivo, incrementar la transparencia en el ámbito de la publicidad programática.

Es importante aclarar que esta metodología es una opción; pero no hay ninguna obligación para realizar su implementación.

Los ads.txt son ficheros donde los propietarios de contenido inscriben a todas las empresas colaboradoras que tienen permiso para vender el espacio publicitario de los mismos. La principal ventaja radica en que estos archivos son públicos con el objetivo de que tanto los compradores, como los proveedores externos y los ad exchanges, puedan rastrearlos con facilidad. Todo el proceso es absolutamente transparente.

Esquema operativa ads.txt. Programatic

En concreto esta metodología de trabajo intenta erradicar la venta (reventa sería quizás un término más apropiado) de inventario no autorizado. Así como la suplantación de dominios, el denominado en nuestra jerga “domain spoofing” (creo que usamos de manera exagerada términos anglosajones….). Ilegítimos representantes de la oferta pueden alterar los dominios que se ofrecen al mercado, cambiando las urls verdaderas por los dominios que a estos defraudadores les interesa suplantar, siendo imposible para el comprador identificar los verdaderos dominios originales supuestamente contratados.

De este modo, la publicidad aparecerá no en el sitio que el comprador quería, y por el que supuestamente pagó (pujó), sino en el espacio que el vendedor dolosamente le adjudica. Este espacio tiene características diferentes, y en general de menos valor para generar los resultados deseados por la marca. En muchas ocasiones el inventario se encuentra ubicado en contenido inapropiado con el peligro del posible desprestigio que puede causar para la marca. Una simple reescritura del dominio es suficiente para deslizar el engaño.

Es importante señalar que este fraude no es un tipo específico que acontece sólo en el ámbito de la compra programática de publicidad. El fraude generado por el enmascaramiento de urls es antiguo. Con anterioridad al advenimiento de la publicidad programática ya se practicaba. De hecho, en la esfera de la contratación programática es hoy en día más factible preverlo y contrarrestarlo que cuando el proceso se realiza comprando a través de intermediarios “convencionales” con pocos escrúpulos comerciales. Y esto se consigue entre otras maneras precisamente utilizando técnicas como el ads.txt.

¿A quién aporta más valor esta solución, a los soportes o a los anunciantes?

Surge entonces una pregunta, ¿A quién aporta más valor esta solución, a los soportes o a los anunciantes? En teoría a los dos; pero con matices.

Desde el punto de vista de la oferta, “sólo” los soportes con mucha implantación y volumen de inventario podrán recoger las ventajas de transparencia y de reputación que este método aporta.

No todos los soportes, por volumen, recursos y conocimiento (aunque no se necesiten requerimientos técnicos específicos para su implantación) accederán a esta solución. Con lo que los soportes más fuertes podrán crear de facto una barrera de entrada respecto a los más pequeños, de nicho, o de menor envergadura.

Desde luego, la ventaja es clara para todos, y la iniciativa, un paso adelante para evitar el fraude. Al declarar vendedores autorizados, los soportes legítimos pueden recibir más inversión por parte de anunciantes. Una inversión que, de otro modo, podría haberse destinado al inventario falsificado. La demanda por su parte controla la asignación del presupuesto evitando riesgos de fraude.

¿En qué situación nos encontramos?

La adopción está siendo amplia y progresiva en los países de nuestro entorno. Eso nos incluye también a nosotros, donde muchos de los medios más importantes, como el diario El Mundo o El País, ya han configurado su lista de colaboradores. Personalmente me esperaba listas más reducidas; pero es cierto que la especialización ha derivado en la extensión del número de asociados con las que los soportes trabajan, adaptándose cada uno de ellos a realidades y objetivos específicos.

Significativos actores como Google o Adform, empresa con la que Programatic advertising trabaja de manera habitual y comparte objetivos y filosofía, y a través de la cual realizamos muchas de las contrataciones de espacio que realizamos, han incorporado funcionalidades que permiten a los compradores verificar si el espacio publicitario que van a contratar está dentro de las listas acreditadas por los soportes.

El mecanismo ads.txt no es el único método para combatir el fraude. La combinación de varios procedimientos de manera conjunta es la base del éxito. Contar con una tecnología antifraude disminuye la proporción del riesgo. Adform dispone de un claro caso de éxito al haber podido desenmascarar a una de las redes de bots más perjudiciales para todo el ecosistema, como fue el caso de hyphbot.

Un estudio llevado a cabo por Pixelate muestra que entre los 5.000 sites top mundiales la implantación sobrepasa ya el 50% a febrero de este año. Todos los analistas convergen en pensar que la tendencia será al alza y que en pocos meses la implantación será todavía más alta. En España no hay fuentes oficiales sobre la implantación de los ads.txt, pero ya está de manera masiva implementada en los principales medios.

Cuota implantación ads.txt. emarketer

Cómo implementar Ads.txt

Por último, quiero hablar de su fisonomía y operativa. En un archivo ads.txt deben declararse públicamente las cuentas de todas las plataformas de oferta (SSP), exchanges y colaboradores que estén autorizados a vender el inventario del soporte. Debe ser un archivo de texto (.txt) y alojarse en la raíz del dominio del medio que lo publica (por ejemplo, example.com/ads.txt). Algún ejemplo real de fichero ads.txt. https://elpais.com/ads.txt ; https://www.hola.com/ads.txt

Aunque cada SSP tiene sus matices para la creación de los ficheros, el protocolo es común. Existe un proceso de obligado cumplimiento, donde el nombre del dominio de la plataforma que albergue el espacio ofertado, el ID de cuenta del soporte o medio, que es el identificador que se asocia con la plataforma, y el tipo de cuenta o de vinculación del soporte con el revendedor, tienen que incluirse. Este último campo admite dos posibilidades:

  • ‘DIRECT’. Indica que el propietario del contenido controla directamente la cuenta
  • ‘RESELLER’. Muestra que un propietario ha autorizado a una empresa colaboradora para comercializar su espacio publicitario.

Siguiendo el ejemplo propuesto example.com/ads.txt podrían insertarse diferentes filas con la información mencionada, los tres exchanges autorizados, el ID y el tipo de la relación comercial con la que colaboran:

smartexchange.com, 12345, DIRECT
performanceadexchange.com, 4536, DIRECT
programmaticssp.com, 9675, RESELLER

Adicionalmente se podría añadir otro campo opcional con información sobre la certificación de alguna entidad que verifique el proceso.

Expongo un ejemplo real de como aparecen algunas de las entidades acreditadas por elpais:

smartadserver.com, 2137, RESELLER

teads.tv, 10520, DIRECT, 15a9c44f6d26cbe1

google.com, pub-9404419171574902, RESELLER, f08c47fec0942fa0

Conclusión

La lucha contra el fraude continúa, pero queda mucho trecho por recorrer. La voluntad y la conciencia que detecto en el mercado es imparable y las mejoras tecnológicas se irán seguro imponiendo a los defraudadores.