Marketing de afiliación, todo lo que debes saber.

 

 

En el mundo del marketing y la publicidad, se habla mucho de este concepto, pero, ¿sabríamos definirlo correctamente? En Programatic, queremos mostrarte todo lo que puedes saber sobre el marketing de afiliados y cómo utilizarlo para mejorar tu negocio.

Se trata de la promoción de los productos o servicios, que venden otras empresas a cambio de una comisión, por cada una de las ventas finales que se realicen por clientes remitidos a la web por ti; es una de las ramas del marketing digital basada en la obtención de resultados

En este caso y si sale bien, ambas partes saldrían beneficiadas; tanto anunciantes como afiliados. En el caso del anunciante, solo realiza el pago si se producen resultados por parte del afiliado y, por otro lado, la persona o empresa afiliada debe centrarse en llevar el tráfico hacia el anunciante y en el supuesto de que se produzcan acciones y resultados cobrará su comisión.

Elementos y recomendaciones clave para el marketing de afiliación.

  • Relevancia

Lo primordial en estos casos es que los productos o servicios que se vayan a promocionar por parte del afiliado realmente estén adaptados a los intereses de su público. Teniendo precaución con que todas las recomendaciones que se hagan sean mediante marketing de afiliación, porque se corre el riesgo de perder credibilidad y, por tanto, muchos lectores.

  • Verifica la fiabilidad y calidad del producto.

Antes de promocionar un producto o servicio, es importante que se pruebe primero, para así hacer recomendaciones y definiciones sinceras, ya que así generas un sentimiento de confianza en tu público. En estos casos se juega mucho con la persuasión, pero es primordial que la base sea sincera y con criterio.

  • Producto versátil

Importante que del producto que se vaya a hablar, haya información suficiente gracias a la cual puedas escribir al menos más de un post.

  • Enlace natural

Una vez que se ha conseguido llamar la atención del consumidor, la manera más fácil de encaminarlo hacia el contenido de promoción es un enlace en el propio texto, ya que es uno de los formatos de marketing de afiliados que mejor funcionan, debido a su sencillez insertándose en un contenido de valor para el usuario.

Ventajas y desventajas del marketing de afiliados:

Ventajas

Como hemos podido observar, la principal ventaja de llevar a cabo una técnica de marketing de afiliados es que no se tiene que crear un producto o idear un servicio. La responsabilidad de dar un soporte a los clientes es de la empresa a la que se decline el tráfico.

Gracias a esta técnica, se pueden conseguir potenciales embajadores de marca y también la posibilidad de llegar al público que realmente te interesa.

Es de rigurosa importancia que se tenga precaución y cuidado de los medios en los que va a aparecer tu marca o producto.

Desventajas

Partiendo de la base de que, como con ninguna, no hay que abusar del marketing de afiliados; ya que cuanto mayor sea el número de veces que se emplee, mayor será la probabilidad de que los seguidores que hayas conseguido se esfumen, si perciben que solo les quieres vender productos.

Es importante que se le dé el mismo interés a todos los productos que se promocionan ya que va a ser lo que reconduzca a los consumidores al producto.

Tipos de retribución en el marketing de afiliados:

Aunque puedan tener similitudes entre ellos, los que están orientados por ejemplo a la generación de leads es diferente de aquel marketing de afiliados enfocado en la conversión, aunque apunten al retorno financiero.

  • CPC

En este caso, el afiliado es remunerado por cada clic que se haga en la publicidad que esté en su blog o en sus redes sociales. La remuneración que se lleve el afiliado, depende del desempeño de la campaña del anunciante.

  • CPA

No solo el usuario debe hacer clic, sino también llevar a cabo alguna acción en la página de destino del anuncio para que el afiliado sea remunerado. Éste tendrá que mostrar a sus seguidores los beneficios del producto o servicio y confiar en la influencia que tenga sobre su público.

  • CPM

Cuando el banner del anunciante alcanza mil impresiones, se le paga al afiliado un valor fijo. Este formato es interesante para aquel afiliado que tiene muchos accesos ya que, así puede ser remunerado de forma recurrente sin que influya el número de visitantes que hacen clic en el banner

  • CPV

Solo se recibe comisión por parte del anunciante al afiliado cuando el enlace que se comparte, genera ventas. Esta es la mejor opción cuando se trata de un creador de contenidos pequeño.

Tipos de afiliación

  • Páginas web en las que haya contenidos específicos de interés personal. Perfectos para aquellos anunciantes que quieran contactar con su público objetivo puesto que los usuarios que visitan estas páginas pueden interesarse por productos o servicios.
  • Bases de datos de e-mail marketing: aquellos afiliados propietarios de bases de datos en las cuales hay miles de usuarios registrados y que tienen un interés especial en recibir promociones especiales.
  • Bases de datos co-registro en las cuales se permite a los usuarios suscribirse directamente, a determinadas ofertas de empresas sin tener que completar un formulario de forma manual.
  • Redes de afiliación que proporcionan redes a los anunciantes a la vez que gestionan en el programa, labores de captación, prospección y administración de cuentas.

 

Por último, nombrar las principales redes de afiliación en España en este ultimo año 2019

  • Awin
  • Timeone
  • Tradetracker
  • Tradedoubler
  • Belboon
  • Public-ideas
  • Zanox

 

 

 

Todo lo que debes saber para crear tu e-Commerce

Si quieres que tu negocio en internet no sea uno más de los miles que prueban suerte, debes crear y trazar una estrategia de marketing digital específica para éste y así ayudar a impulsarlo mediante su cuidado

La relación que establezcas con el usuario será a través de las acciones que lleves a cabo mediante tus diferentes canales, basándote en la captación de la atención del usuario y la personalización; para que sientan el deseo de adquirir el producto o servicio que se le ofrece y que finalmente mediante un e-commerce en el que se ofrezca una buena experiencia de compra, ésta se lleve a término.

¿Qué es el e-commerce?

La definición es tan simple como la compraventa de bienes, productos y servicios mediante canales digitales, es decir, valiéndose de internet como medio, comercializando así de manera online.

El e-commerce cuenta con algunas ventajas con respecto al comercio tradicional, a parte de la disponibilidad durante los 365 días del año:

  • No existen prácticamente barreras geográficas para el cliente.
  • Ventaja competitiva ante el comercio tradicional.
  • Posibilidad de segmentación de clientes, optimizando así la comunicación y creando campañas especializadas.
  • Un alcance mayor a nuevos usuarios de interés.

Tipos

En Programatic creemos que es importante conocer los tipos de e-commerce que se encuentran a día de hoy en el entorno digital a la hora de desarrollar la plataforma que más se adecue a nuestras necesidades. Los más importantes a día de hoy son:

  • B2B

También denominado Business to Business, donde lo que nos encontramos son empresas que venden a organización y/o a otras empresas; ya bien sea como proveedor o venta de suministros. Alibaba, da a las empresas la posibilidad de ponerse en contacto con diferentes proveedores o marcas. Actualmente existen en España 534 empresas, distribuidas en las diferentes provincias que llevan a cabo un modelo de ecommerce B2B.

  • B2C

O Business to Consumer, es el modelo de negocio más frecuente y es en el que las empresas ofrecen y venden productos y servicios directamente a personas. Expedia, ofrece experiencias de viajes, incluyendo vuelos, hoteles y diferentes planes para los turistas. Según el estudio del IAB 2018 sobre e-commerce, 19,4 de españoles compran online

  • C2C

Ninguna empresa interviene en este proceso de venta, ya que se trata de personas que venden directamente a otra persona. Un ejemplo de este modelo de negocio son los múltiples marketplaces o aplicaciones en las que los usuarios pueden subir los artículos que quieran vender y donde se pueden poner en contacto con compradores potenciales. Ebay es uno de los mejores ejemplos en los que se lleva a cabo este modelo de negocio en comercio electrónico

  • C2B

El último de los modelos de negocio más importantes que hemos nombrado anteriormente es en el que la persona vende el producto que quiera a una empresa, es eventual que se agrupen en grupos para conseguir así unos precios mejores. Es el menos común, además de complejo. Un ejemplo puede ser los realizados a través de un blog con un tráfico importante sobre alguna materia en concreto, en el que el autor proporciona un enlace a un negocio (relacionado con la temática del blog) que permite la compra de un artículo en un Marketplace como Amazon, a través del cual el autor del blog consigue ingresos si se lleva a cabo la venta.

¿Utilización de CMS o diseño web personalizado?

Antes de nada, debemos dejar claro que cada e-commerce tiene sus necesidades y dependiendo de lo grande que sea tu comercio, te vamos a explicar cuál de estas posibilidades se adapta mejor.

CMS

Podemos definirlo como sistemas de gestión para páginas web, se trata de software desarrollados para que todo usuario pueda administrar y gestionar los contenidos de su web con facilidad y sin necesidad de amplios conocimientos de programación web.

  • Ventajas

. Gran variedad de diseños

. Diversos plugins de personalización y widgets.

. Rapidez

. Más económico a largo plazo que crear tu propia web desde cero

  • Desventajas

. Conocimiento de las plataformas para poder manejarlas

. Menor personalización

. limitaciones a nivel de optimización SEO

Actualmente existen diversas plataformas especializadas en e-commerce, nombraremos las más utilizadas por marcas y empresas, adaptándose a las distintas fases de un e-commerce.

  • Woomcommerce

Se trata de un plugin específico para tiendas online, que funciona por extensiones o módulos que vamos comprobando a la vez que creamos nuestra tienda online completa. Forma parte de WordPress. Hay una gran diversidad de templates posibles entre las que elegir para integrarlas. Es una de las más sencillas de usar además de intuitiva.

  • Pretashop

Es una de las más utilizadas actualmente para llevar a cabo tiendas online o e-commerce. Es más versátil que otras plataformas como woomcommerce (anteriormente nombrada) teniendo una escalabilidad. Esta muy adaptada en cuanto a volumen de referencias o transacciones.

  • Magento

Hemos hablado de las herramientas más fáciles y más versátiles hasta ahora, pero Magento es la más profesional, optimizada por las grandes marcas del mercado, ofreciendo diferentes formas de pago, diversas herramientas de marketing (CRM, ERP, etc) que nos permitirán realizar acciones posteriormente sobre los usuarios que han entrado en nuestra plataforma.

Diseño web a medida

Se trata de un proceso más personalizado y adaptado a tu marca. Además existe más libertad que se puede amoldar y adaptar a las necesidades que vayan surgiendo.

  • Ventajas

. Mayor control de las actualizaciones y modificaciones que se quieran hacer en cualquier área.

. Flexibilidad, sin límites de desarrollo.

. Seguridad.

. Totalmente personalizado

. 100% SEO

  • Desventajas

. Requiere de mucho tiempo de desarrollo teniendo en cuenta que se lleva a cabo desde cero.

. Al llevarse a cabo desde cero, las posibilidades de creación son infinitas, por lo que el tiempo de creación puede alargarse aún más

La decisión final debe tomarse en base a las necesidades que tenga tu comercio; o por ejemplo que nivel de personalización se quiere.

Fuentes

Estudio anual eCommerce 2018 – IAB

https://debitoor.es/glosario/definicion-ecommerce

https://www.marketinet.com/blog/diseno-web-wordpress-versus-diseno-web-a-medida#gref

https://hostiberi.com/blog/noticia/diseno-web-personalizado-vs-cms

https://www.comunica-web.com/verarticulo-estrategia-marketing-b2b-datos_924.php